日本語
Español
한국어
Français
Deutsch
Italiano
El paper dels proveïdors està canviant. Per als centres domèstics moderns i els minoristes de materials de construcció, l'èxit ja no és només tenir més productes a les prestatgeries.
Es tracta de construir categories més fortes.
A mesura que els minoristes amplien les seves carteres de productes, els equips d'adquisició s'enfronten a reptes creixents:
• Gestió de múltiples proveïdors
• Mantenir una qualitat constant del producte
• Millorar l'eficiència de l'abastament
• Garantir un lliurament fiable
• Control dels costos totals de contractació
Per als gestors de categories i els equips d'adquisició, la pregunta clau s'està convertint en: Com podem desenvolupar categories més fortes alhora que fem que l'aprovisionament sigui més eficient?
La resposta és passar de la compra tradicional de productes cap a un enfocament d'abastament més integrat.
De proveïdor de productes a soci de subministrament de categoria
L'evolució de l'aprovisionament de centres domèstics
Tradicionalment, les relacions amb els proveïdors es centraven principalment en el producte-.
El procés de compra sovint semblava:
→
→
→
Aquest model funciona en comprar productes individuals.
Tanmateix, les categories de materials de construcció són cada cop més complexes. Una sola categoria pot incloure desenes o centenars de SKU relacionades.
Per exemple, una categoria d'esgrima pot incloure:
• Claus de ferro
• Accessoris de tanca
• Productes de maquinari relacionats
La gestió de cada producte per separat crea una complexitat addicional per als equips d'adquisició. El repte ja no és només trobar proveïdors. Està gestionant tota la categoria de manera eficient.
Per què la gestió de categories s'ha tornat més important
Per als grans centres domèstics, el rendiment de la categoria depèn de diversos factors:
• Cobertura del producte:La categoria pot oferir als clients prou opcions?
• Qualitat del producte:Els productes poden satisfer les expectatives dels clients i els requisits del mercat?
• Disponibilitat:Es poden lliurar productes quan augmenta la demanda?
• Eficiència de la compra:Es poden gestionar les activitats d'aprovisionament de manera eficient?
• Fiabilitat de la cadena de subministrament:Els proveïdors poden respondre quan canvien les condicions del mercat?
Una categoria no pot créixer amb èxit només en funció del preu del producte. Requereix una estratègia d'aprovisionament que admeti el rendiment-a llarg termini.
El repte de la gestió fragmentada de proveïdors
Molts minoristes obtenen diferents productes de diferents proveïdors.
Per exemple:
Esgrima Tradicional Categoria Aprovisionament
• Proveïdor A → Filferro de pues
• Proveïdor B → Malla de filferro soldada
• Proveïdor C → Accessoris de tanca
• Proveïdor D → Elements de fixació
Tot i que cada proveïdor pot oferir productes competitius, el procés d'adquisició es fa més complicat.
Els equips minoristes han de gestionar:
• Múltiples canals de comunicació:Els diferents proveïdors requereixen diferents processos de coordinació.
• Diferents horaris de producció:Cada proveïdor pot tenir diferents terminis de fabricació.
• Gestió de qualitat separada:Diferents proveïdors poden seguir diferents estàndards de qualitat.
• Arranjaments d'enviament múltiples:La coordinació logística internacional es fa més difícil.
El resultat:
• Més esforç de gestió.
• Més costos de coordinació.
• Més riscos potencials de subministrament.
De proveïdor de productes a soci de subministrament de categoria
Un soci de subministrament de categoria no només ofereix més productes. El valor prové d'ajudar els minoristes a gestionar les categories de manera més eficaç.
Un proveïdor estratègic dóna suport a:
1. Integració de la cartera de productes
Una categoria completa requereix productes complementaris.
En lloc de subministrar SKU aïllades, els proveïdors amb capacitats més àmplies poden donar suport al desenvolupament de categories.
Per exemple:
Solució de categoria d'esgrima
Això ajuda els minoristes a ampliar la cobertura de productes, simplificar la gestió dels proveïdors i millorar l'eficiència de compra.
2. Coordinació d'aprovisionament més eficient
Per als minoristes internacionals, l'eficiència d'aprovisionament és cada cop més important.
Un proveïdor que admet diverses categories relacionades pot ajudar a optimitzar:
• Planificació del producte:Millor comprensió dels requisits de la categoria.
• Coordinació de comanda:Comunicació i gestió més eficients.
• Planificació de l'enviament:Millor coordinació entre productes i horaris de lliurament.
Sobretot quan les condicions logístiques globals es tornen incertes, l'aprovisionament eficient es converteix en un avantatge competitiu.
3. Gestió de la qualitat del producte entre categories
El creixement de la categoria requereix la confiança del client.
Un minorista pot oferir centenars de productes, però un producte de mala-qualitat pot afectar:
• Satisfacció del client
• Gestió de devolucions
• Reputació de marca
Per tant, els proveïdors han de donar suport a la qualitat més enllà dels productes individuals.
Un soci de categoria fort entén:
• Especificacions del producte
• Requisits del mercat
• Expectatives de qualitat
• Normes d'inspecció
La gestió de la qualitat esdevé part de l'èxit de la categoria.
4. Fiabilitat del lliurament i continuïtat del subministrament
Per als centres domèstics, la disponibilitat del producte afecta directament el rendiment de les vendes.
Un enviament retardat pot provocar:
• Falta d'estoc
• Oportunitats promocionals perdudes
• Insatisfacció del client
Un soci de subministrament de categoria fiable ajuda els minoristes a gestionar:
• Planificació de la producció
• Coordinació d'enviaments
• Comunicació de lliurament
• Ajustos de subministrament
L'objectiu no és només produir productes. L'objectiu és garantir que els productes estiguin disponibles quan els clients els necessitin.
Què haurien de buscar els centres domèstics en un soci de subministrament de categoria?
Quan avaluen els proveïdors, els equips de contractació haurien de tenir en compte més que el preu.
• Capacitat del producte:El proveïdor pot donar suport a l'ampliació de categoria?
• Capacitat de qualitat:Pot el proveïdor mantenir estàndards de producte fiables?
• Capacitat de lliurament:El proveïdor pot donar suport a la planificació d'inventaris?
• Capacitat de comunicació:El proveïdor pot respondre de manera ràpida i eficaç?
• Capacitat de la cadena de subministrament:El proveïdor pot oferir solucions quan canvien les condicions del mercat?
Aquestes capacitats determinen si un proveïdor pot suportar-creixement de categories a llarg termini.
Com Hebei Sinostar admet l'aprovisionament orientat a la categoria{0}}
A Hebei Sinostar, creiem que l'aprovisionament internacional de materials de construcció està evolucionant des de simples transaccions de productes cap a col·laboracions estratègiques de subministrament.
• Preu competitiu:El sistema madur de la cadena de subministrament, l'equip avançat i la tecnologia garanteixen el nostre preu competitiu.
• Solucions de productes multi-categoria:Donar suport a les categories de maquinari i materials de construcció relacionades mitjançant l'aprovisionament integrat.
• Gestió de la qualitat del producte:Ajudar els clients a gestionar les especificacions del producte, les inspeccions i els requisits de qualitat.
• Lliura-a temps:El sistema logístic madur i el transportista propi asseguren que la taxa OTD arribi al 95%.
• Coordinació de la cadena de subministrament:Donar suport a la comunicació entre els processos de producció, control de qualitat i enviament.
• Enfocament d'associació a-llarg termini:Treballar amb els clients per millorar l'eficiència de l'aprovisionament al llarg del temps.
El nostre objectiu no és només subministrar productes.
Es tracta d'ajudar els compradors globals a construir sistemes d'aprovisionament més eficients i fiables.
Conclusió
El futur de l'aprovisionament de centres domèstics no consisteix en gestionar més proveïdors.
Es tracta de construir relacions més intel·ligents amb els proveïdors.
Els proveïdors que entenguin aquest canvi crearan més valor per als minoristes globals.
Voleu optimitzar les categories de la vostra cadena de subministrament?
El nostre equip us pot ajudar a explorar solucions de productes de diverses-categories, oportunitats d'integració de proveïdors i estratègies d'aprovisionament personalitzades.