Hebei Sinostar - Formació en vendes orientada al valor.

Alguna vegada has perdut una comanda a causa de la competència de preus baixos?
Alguna vegada t'has enfadat perquè un client té confirmació de PO?
El més important és que vols un tracte ràpid a un preu adequat?

Per tal de resoldre els problemes anteriors que es troben en el negoci, Bob Yan, vicedirector general de Hebei Sinostar, va dur a terme una profunda formació en vendes per a tothom el matí del 22 de gener, que va aclarir la direcció de les vendes per millorar la seva qualitat professional.

A l'inici de la formació, Bob va plantejar una pregunta bàsica: què són les vendes i quines són les qualitats de les vendes? Alguns col·legues van dir que les vendes són la persona que ven productes i serveis. Alguns van dir que les vendes són la persona que satisfà les necessitats dels clients, i una altra opinió és que les vendes són el pont entre l'empresa i els clients. De fet, el que tothom va dir és correcte, però no és exhaustiu i profund des del punt de vista orientat al valor. Bob va prendre un cas d'acord amb la teoria de les vendes de valor, i va concloure que les vendes de valor són persones que creen i lliuren valor als clients. Per tant, la definició de vendes de valor és: la venda de valor és una sèrie d'activitats de creació de valor i lliurament de valor

Equació 1: Valor real = valor del producte + valor aportat per les vendes

Equació 2: Valor del client = valor real × percepció del client

Llavors, Bob ens va fer una pregunta: "Quin tipus de vendes odien més els compradors?". Els col·legues van participar activament i van plantejar moltes experiències de compra incòmodes, com ara:

1. Vendes que neguen les necessitats del client i parlen massa.

2. Vendes que desacrediten el seu competidor.

3. Les vendes que estan ansiosos per aconseguir un acord, sovint deixen que el client confirmi les comandes.

4. Vendes el coneixement del producte de les quals no és suficient.

5. Vendes deshonestas.

6. Vendes que sempre ofereixen un preu elevat no raonable.

7. Vendes que no responen als clients a temps.

Després de la discussió, Bob va trencar les etapes del treball des de la perspectiva del procés de venda i compra, dient a tothom que fer el correcte en el moment adequat és l'única manera d'obtenir un millor resultat. I Bob va proporcionar un conjunt de metodologia de vendes per a noves coses de vendes unides, de manera que puguin construir el seu propi estil de vendes sobre aquesta base.

A continuació, la formació es va centrar principalment en el model "MEN", és a dir, les expectatives dels clients, les necessitats empresarials i la motivació personal. L'expectativa del client són les solucions específiques del client, és a dir, la informació de consulta i la informació del producte; El requisit empresarial és quin problema vol resoldre el client amb la solució; La motivació personal, com el seu nom indica, implica els interessos personals dels clients.

Després de la introducció del model de vendes, la formació es va completar amb èxit i tothom va completar bé els deures. Creiem que aquesta formació guiarà els joves venedors a perseguir el veritable valor que poden aportar al client i millorar el seu treball diari mentrestant. Esperem crear èxits més destacats per als materials de construcció, maquinari, peces d'automòbils i mobles de Hebei Sinostar sota la guia de la metodologia de vendes basada en el valor.