日本語
Español
한국어
Français
Deutsch
Italiano
El mercat minorista de millores per a la llar d'Amèrica Llatina està entrant en un nou cicle de creixement, creant noves oportunitats per als minoristes -, però també nous reptes per als equips d'adquisició de materials de construcció. A mesura que els Home Centers amplien el seu assortiment de productes, enforteixen les seves botigues i xarxes digitals i atenen necessitats cada cop més diverses dels clients, els compradors necessiten més que preus de productes competitius. Necessiten socis d'abastament que els puguin donar suportconsolidació del producte, qualitat del producte, fiabilitat de lliurament, preus competitius, servei professional i compliment, alhora que els ajuda a gestionar la complexitat de la contractació internacional.
Per als centres domèstics llatinoamericans que provenen de la Xina, això significa que la decisió d'aprovisionament s'està movent gradualment"Quin proveïdor ofereix el preu més baix?"a"Quin proveïdor ens pot ajudar a obtenir de manera més eficient i fiable?"
Aquest canvi és especialment important per als minoristes que desenvolupen categories com ara malles de filferro, tanques, elements de subjecció, productes de jardineria i altres materials de construcció.
El creixement del comerç minorista està creant requisits d'aprovisionament més complexos
L'expansió del mercat minorista de millores per a la llar d'Amèrica Llatina està canviant els requisits que s'imposen als equips de compres.
Quan un minorista amplia la seva xarxa de botigues o l'assortiment de productes, la compra no només necessita comprar més productes. Ha de gestionar més SKU, més especificacions, més proveïdors i més enviaments.
Per a un Home Center que es proveeix de materials de construcció de la Xina, això pot crear ràpidament complexitat operativa.
Un solcategoria d'esgrima, per exemple, pot requerirmalla de filferro hexagonal, tanca d'enllaç de cadena, filferro de pues, tanca de camp, tanca de jardí i accessoris relacionats. Cada producte pot tenir diferents especificacions, requisits d'embalatge, horaris de producció i estàndards de qualitat.
Per tant, el repte de contractació es fa més ampli:
Aquí és on les capacitats d'un proveïdor de materials de construcció esdevenen cada cop més importants.
Consolidació de productes: més categories, menys complicacions d'aprovisionament
Per als grans centres domèstics, la consolidació de productes pot crear un valor d'abastament important.
En lloc de gestionar proveïdors separats per a cada producte relacionat, els compradors poden treballar amb un proveïdor capaç de coordinar diverses categories de productes mitjançant un programa d'aprovisionament.
Per exemple, un programa d'aprovisionament d'esgrima podria combinar:
• Malla de filferro soldada
• Tanca d'enllaç de cadena
• Filferro de pues
• Tanca de malla de camp
• Tanca de jardí
• Complements d'esgrima relacionats
Això no només ofereix als compradors més opcions de productes. També pot reduir la complexitat de la gestió dels proveïdors i crear oportunitats per a la planificació-de contenidors mixts.
Per als compradors, els avantatges poden incloure:
→
→
→
Això és especialment rellevant quan els costos de transport internacional estan sota pressió, perquè una millor consolidació del producte pot ajudar els compradors a fer un ús més efectiu de la capacitat dels contenidors.
de Sinostarcategories de productes de malla de filferro i tanquesofereix múltiples opcions de producte per als compradors que volen desenvolupar o ampliar categories de materials de construcció relacionades.
La qualitat encara determina el valor real d'una compra
Una cotització competitiva només crea valor quan el producte funciona com s'esperava.
Per als centres domèstics, la mala qualitat del producte pot provocar queixes dels clients, devolucions, costos de substitució i treball operatiu addicional. Per als materials de construcció importats, resoldre aquests problemes pot ser especialment costós perquè els productes ja han travessat fronteres internacionals.
Això fa que la qualitat del producte sigui una part crítica de l'avaluació dels proveïdors.
A l'hora d'aprovisionar-se de malla de filferro, tanques o elements de fixació, és possible que els compradors hagin d'avaluar:
• Especificacions del material
• Dimensions del producte
• Tractament superficial
• Força i rendiment
• Requisits d'embalatge
• Procediments d'inspecció
• Normes aplicables
Un proveïdor hauria de ser capaç de demostrar com es controlen les especificacions del producte abans de l'enviament i com s'identifiquen els problemes de qualitat abans que les mercaderies surtin de la fàbrica.
Per als compradors que busquen específicament solucions de malla de filferro, Sinostar'sGamma de productes de malla de filferrocobreix productes per a la construcció, tanques, agricultura i altres aplicacions. L'empresa afirma que la supervisió de la qualitat s'estén a la producció, l'embalatge i la càrrega de contenidors.
La fiabilitat del lliurament s'està convertint en una prioritat de contractació
A mesura que els Home Centers amplien les seves gammes de productes i xarxes minoristes, la disponibilitat dels productes és cada cop més important.
Un enviament retardat no només afecta una comanda de compra. Pot afectar l'inventari del magatzem, la reposició de la botiga i la capacitat del minorista de mantenir els productes disponibles quan els clients els necessiten.
Per als compradors internacionals, la fiabilitat del lliurament depèn del procés complet de la comanda:
→
→
→
→
Per tant, un proveïdor necessita més que capacitat de producció. Necessita un seguiment efectiu de les comandes i una coordinació de la cadena de subministrament.
Això esdevé especialment important durant els períodes de capacitat d'enviament reduïda o costos de transport marítim més elevats.
Per exemple, la categoria de productes de fixació de Sinostar destaca la seva cadena de subministrament i les seves capacitats logístiques, inclosa la supervisió de la qualitat mitjançant la càrrega de contenidors i una taxa OTD del 95%.
Per als compradors, la pregunta important no és simplement:
És:
Els preus competitius s'han de mesurar pel cost total d'aprovisionament
El preu sempre seguirà sent un factor important en l'adquisició de Home Center.
Tanmateix, per als minoristes llatinoamericans que importen materials de construcció de la Xina, el preu de fàbrica del proveïdor és només una part de l'equació de compra.
El cost final també es pot veure afectat per:
Això fa que el cost total aterrat sigui més útil que només el preu FOB quan s'avaluen les opcions d'aprovisionament.
Per exemple, dos proveïdors poden oferir preus de productes similars, però el proveïdor que pot coordinar diversos productes relacionats, optimitzar els envasos i millorar la utilització dels contenidors pot proporcionar una solució global d'abastament més competitiva.
Aquest és un altre motiuabastament multi-categoria i consolidació de productesimporta als compradors de Home Center.
L'objectiu no és simplement negociar un preu unitari més baix.
L'objectiu és aconseguir un aspecte més competitiucost total d'aprovisionament.
El servei professional redueix el cost de la compra internacional
L'abastament internacional implica una comunicació contínua.
Cal confirmar les especificacions. Les mostres s'han de revisar. Cal fer un seguiment de les comandes. Cal comunicar els canvis de producció. Cal abordar els problemes de qualitat. Els documents d'enviament s'han de coordinar.
Per a un gestor de categories que gestiona diverses categories de productes, la comunicació lenta o poc clara pot esdevenir una càrrega operativa important.
Per tant, el servei professional dels proveïdors té un impacte directe en l'eficiència de les compres.
Els compradors haurien de tenir en compte:
• Amb quina rapidesa respon el proveïdor a les consultes?
• Es poden discutir les especificacions del producte de manera eficient?
• Qui fa el seguiment de la producció?
• Com es comuniquen els problemes de qualitat?
• Amb quina rapidesa es poden gestionar els canvis?
• Hi ha un equip que coordina l'ordre global?
Per tant, el valor d'un proveïdor també es reflecteixquant esforç de gestió ha de gastar el comprador per mantenir una comanda en moviment.
El compliment forma part d'un subministrament fiable
Per als centres domèstics que operen en mercats internacionals, el compliment del producte no es pot separar de l'adquisició.
És possible que s'hagin de tenir en compte les especificacions del producte, l'embalatge, l'etiquetatge, la documentació i els requisits específics-del mercat abans d'enviar una comanda.
Un producte que arriba sense la documentació requerida o no compleix les especificacions acordades pot generar retards i costos addicionals encara que el producte en si s'hagi fabricat correctament.
Per aquest motiu, el compliment s'ha de considerar al començament del procés d'aprovisionament i no després de la producció.
Un proveïdor fiable hauria de ser capaç d'aclarir les especificacions del producte, els requisits de documentació i les expectatives d'embalatge abans que comenci la producció.
El suport financer també pot influir en l'eficiència de l'aprovisionament
Per als grans compradors minoristes, les decisions de compra també estan relacionades amb el capital circulant i la gestió-del flux d'efectiu.
Les llargues cadenes de subministrament internacionals poden crear una bretxa de temps important entre la realització d'una comanda, el pagament, la recepció de mercaderies i la venda de productes a través de la xarxa minorista.
Si escau, els acords de pagament i suport comercial flexible poden ajudar els compradors a gestionar aquest cicle de manera més eficient.
Per tant, per als proveïdors, el suport financer s'ha de veure com una part de la relació comercial global i no com un servei independent.
L'estructura adequada depèn del comprador, el mercat, la mida de la comanda i l'etapa de cooperació, però l'objectiu subjacent és el mateix:
Què haurien de buscar els centres domèstics en un proveïdor de materials de construcció?
A mesura que els Home Centers llatinoamericans entren en una nova etapa de creixement, l'avaluació dels proveïdors ha de ser més exhaustiva.
Un proveïdor de materials de construcció competitiu hauria de ser capaç de donar suport a set àrees:
1. Consolidació de productes
El proveïdor pot integrar diverses categories de productes relacionades i admetre una-parada d'abastament?
2. Garantia de qualitat
Pot el proveïdor complir constantment les especificacions del producte i proporcionar un control de qualitat efectiu?
3. Fiabilitat de lliurament
Pot el proveïdor coordinar la producció i la logística per donar suport al calendari de lliurament requerit del comprador?
4. Suport financer
El proveïdor pot oferir un suport comercial adequat per ajudar els compradors a gestionar els cicles de compra i el flux de caixa?
5. Preus competitius
Pot el proveïdor oferir costos totals d'aprovisionament competitius en lloc d'una simple cotització de fàbrica baixa?
6. Servei Professional
El proveïdor pot respondre ràpidament i coordinar el procés d'aprovisionament de manera eficient?
7. Garantia de compliment
Pot el proveïdor complir amb els requisits del producte, la documentació i el mercat del comprador?
En conjunt, aquests factors proporcionen una imatge més completa del valor del proveïdor:
De proveïdor de productes a soci de subministrament de categoria
Per als Home Centers que amplien les seves categories de productes, el paper del proveïdor de materials de construcció s'està fent més ampli.
Un proveïdor de productes pot centrar-se a produir i vendre un SKU individual.
Un soci de subministrament de categoria pot donar suport al comprador en diversos productes relacionats i coordinar més el procés d'aprovisionament.
Aquesta diferència esdevé especialment valuosa quan els compradors busquen ampliar categories sense crear una complexitat innecessària del proveïdor.
Per exemple, és possible que un comprador d'esgrima no necessiti simplement un pressupost per a un tipus de malla. És possible que el comprador hagi d'avaluar una combinació de productes més àmplia, opcions d'embalatge, requisits de qualitat, planificació d'enviaments i estructura de preus.
Això requereix un proveïdor amb tots dosprofunditat del producte i capacitat de coordinació de la cadena de subministrament.
de SinostarCartera de productes de maquinari i materials de construcciócobreix filferro i malla, tanques, fixacions i cargols, làmines de sostre, canonades metàl·liques, accessoris i vàlvules, productes de jardineria i altres categories relacionades.
Això ofereix als compradors l'oportunitat de discutir diversos requisits d'abastament mitjançant una relació de subministrament integrada.
Com Sinostar dóna suport als centres domèstics llatinoamericans
Hebei Sinostar es va fundar l'any 2005 i se centra en el comerç internacional de materials de construcció, ferreteria i productes relacionats. L'empresa afirma que els seus principals mercats inclouen l'Amèrica Central i l'Amèrica del Sud, i que treballa amb més de 500 socis de fabricació inspeccionats.
Per als compradors de Home Center, la nostra funció és donar suport al procés d'aprovisionament més enllà de les transaccions de productes individuals.
Ajudem els clients a coordinar la selecció de productes, les especificacions, els requisits de qualitat, la producció, l'embalatge i els acords d'enviament en múltiples categories de productes.
Per exemple, els compradors que busquen desenvolupar un assortiment d'esgrima poden combinar diferents productes de tanca i filferro mitjançant un programa d'aprovisionament coordinat. L'oferta de tanques de malla de camp de Sinostar també descriu programes de contenidors mixts-que combinen tanques de malla de camp amb filferro de pues, malla de filferro soldada, tanca d'enllaç de cadena i altres productes relacionats.
L'objectiu és senzill:
Què significa el nou cicle de creixement minorista per als compradors
El mercat de millores per a la llar d'Amèrica Llatina s'està desenvolupant més enllà de la simple expansió de la botiga.
A mesura que els minoristes amplien les seves categories i enforteixen les capacitats dels seus clients i de la cadena de subministrament, els equips de compra també s'enfronten a expectatives més altes.
La següent etapa de creixement requerirà estratègies d'abastament que equilibrin múltiples prioritats al mateix temps:
• Una gamma de productes més àmplia.
• Qualitat del producte fiable.
• Cost total competitiu.
• Lliurament puntual.
• Servei responsive.
• Suport comercial adequat.
• Fort compliment.
Per als centres domèstics que abasteixen materials de construcció a nivell internacional, aquests requisits estan cada cop més interconnectats.
Un proveïdor que pugui consolidar productes també pot ajudar a simplificar la gestió dels proveïdors.
Un proveïdor que gestioni la qualitat de manera eficaç pot ajudar a reduir el risc d'importació.
Un proveïdor que coordina la producció i la logística pot ajudar a protegir els horaris de lliurament.
I un proveïdor que combini aquestes capacitats pot esdevenir més que una font de productes individuals.
Construeix una estratègia d'aprovisionament de materials de construcció més eficient
Si voleu ampliar les categories de materials de construcció, consolidar l'aprovisionament o desenvolupar noves associacions de subministrament a la Xina, Sinostar us pot donar suport en l'aprovisionament de productes, la gestió de la qualitat i la coordinació de la cadena de subministrament.
| Discutiu els vostres requisits d'aprovisionament → |